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                                        info@a-bd-a.com

(+34) 644 380 220

F.A.Q.

Nous ne mentionnons que les questions les plus importantes: cliquez sur la question pour connaître les réponses.

Pour toute autre question que vous avez, n'hésitez pas de nous contacter par e-mail, et nous vous répondrons dans les plus brefs délais.

Quelle est l'implication du mot "Association"?
Quand j'ai un projet de vos compétences à vous soumettre, quel est le procédé à suivre pour savoir si en effet vous pouvez nous y aider?
Dans quels pays A-bd-A est-elle active?
Comment serai-je facturé, et comment est-ce que je paierai vos honoraires?
Depuis quand votre compagnie est-elle active dans les différents domaines?
Pourquoi faites-vous la distinction entre la Catalogne, Madrid et le reste de l'Espagne?

Quelle est l'implication du mot "Association"?

A-bd-A este bel et bien une société, mais nous avons préféré reprendre le mot "Associés" dans notre appellation afin de renvoyer directement à notre manière de travailler.

Vous aurez, en effet, remarqué que nous travaillons dans plusieurs domaines, ce qui implique la collaboration d'experts de chacun des domaines.

Si tous ces experts étaient sous contrat d'A-bd-A, cela représenterait un coût fixe très élevé, coût que nous devrions facturer, en répartition proportionnelle, à tous nos clients, indépendamment de l'implication réelle de ces experts dans leur projet particulier...

Raison pour laquelle que nous avons choisi de nous organiser d'une autre façon: il n'y a que l'équipe de directeurs de projet qui est sous contrat fixe, disposant d'experts "freelance" contractés, quant à eux, uniquement dans la mesure où le projet en ait besoin, ce qui, pour le client, représente un grand avantage: il ne paiera que pour le travail fait par ces experts dans son projet, et non pas pour tous les autres experts qui n'y ont pas participé.

Donc, vous ne payez que pour ce que vous recevez, pas pour ce que nous avons sous contrat,...

Quand j'ai un projet de vos compétences à vous soumettre, quel est le procédé à suivre pour savoir si en effet vous pouvez nous y aider?

Nous avons choisi un procédé complètement ouvert et transparent, et nous n'acceptons que ces projets pour lesquels nous voyons que nous disposons de l'expérience nécessaire pour les traiter et terminer avec succès; cela implique que:

vous prenez contact avec nous, de préférence par courrier électronique, en nous expliquant dans quelques mots votre projet, et ce que vous attendez de nous (cliquez ici);
nous prendrons contact avec vous, par téléphone ou courrier électronique, afin de rassembler plus de détails du projet, de manière à nous en faire une idée plus précise; ce sera dans cette phase que nous pourrons vous confirmer si nous disposons des connaissances nécessaires, l'expérience et la compétence, et des experts nécessaires, pour traiter le projet avec succès: nous croyons, en effet, que c'est dans l'intérêt du client autant que du nôtre de n'accepter que ces projets pour lesquels nous disposons de l'expérience et compétence nécessaire, et si ce n'est pas le cas nous préférons nous abstenir d'une intervention;
nous désignons le directeur du projet (et l'équipe base du projet, si c'est nécessaire), ainsi que l'équipe d'experts associés, établissant le calendrier et la programmation du projet;
le client est à tout moment en contact avec le directeur du projet, de manière qu'il puisse être informé de la progression de son projet.

Dans quels pays A-bd-A est-elle active?

A-bd-A a travaillé dans plusieurs pays, même en dehors de l'Europe (l'Argentine, le Mexique, les E.U.A. et le Maroc). Dans le but de centrer nos interventions sur les projets pour lesquels nous avons la compétence suffisante, nous préférons centrer nos activités sur les pays suivants:

pour les clients étrangers et espagnols: l'Espagne (avec une possible distinction pour Catalogne, Madrid ou le reste de l'Espagne - voyez plus loin)
et pour nos clients espagnols: aussi la Belgique (avec une possible distinction pour la Flandre, la Wallonie ou Bruxelles), les Pays-Bas et la France.

Comment serai-je facturé, et comment est-ce que je paierai vos honoraires?

Comme nous avons expliqué avant (quand nous parlions de notre façon de travailler), dès le moment où le projet a été évalué et défini avec vous, nous décidons si nous pouvons le traiter, et une fois accepté nous vous présenterons un calendrier et programme de la progression du projet, programmation qui comprend aussi le procédé et chronologie de la facturation.

En général, on peut dire que les factures et paiements se font par parties, après un premier acompte (de 20, 30 ou 40%), et des paiements postérieurs établis et convenus avec vous.

En principe, toutes les factures se font en Espagne, selon la loi espagnole, bien que parfois, mais exceptionnellement, il est possible de faire la facturation par l'intermédiaire de partenaires commerciaux dans le pays du client.

Depuis quand votre compagnie est-elle active dans les différents domaines?

Notre compagnie a été créée en 1992, comme représentant commercial de revues et foires commerciales nationales et internationales; après, nous avons étendu nos activités à d'autres domaines, notamment:

développement d'affaires et études de marché: c'est en 1995 que nous faisons nos premières études de marché et projets de développement d'affaires, activités qui se sont intensifiées depuis 1995, devenant ainsi l'activité principale de la société;
création et démarrage de départements et succursales: activité qui s'est développée de pair avec l'activité mentionnée avant, pour la première fois en 1997, avec la création du département de lobby international "International Partnership Department" pour une association espagnole;
organisation d'événements B2B et promotion commerciales: s'est développée, comme activité séparée de la représentation commerciale, depuis 1994, avec l'organisation associée de "Food Ingredients Spain", mais le PDG de l'entreprise a participé, avec d'autres de nos associés, dans de telles activités depuis 1990;
acquisitions: les premières négociations que nous avons menées, avec des holdings internationaux comme U.N.plc., datent de 1998.

Pourquoi faites-vous la distinction entre la Catalogne, Madrid et le reste de l'Espagne?

En fait, nous ne le faisons pas, sauf s'il est nécessaire...

Sur le plan économique, l'Espagne est un seul marché, donc, il ne faut pas faire de distinctions. Mais, une fois que l'on parle de développement des affaires et études de marché, certes qu'il y a des différences en ce qui concerne la façon de faire les affaires, la façon d'aborder les alliances ou la création de nouveaux départements ou succursales, la réponse et réaction à un nouveau produit ou service, etc.

C'est alors que nous devrons, bel et bien, faire une distinction entre la Catalogne (Barcelone) ou Madrid, ou d'autres régions en Espagne (la Galice, l'Andalousie, les Iles Canaries, etc.)

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Vous aurez, en effet, remarqué que nous travaillons dans plusieurs domaines, ce qui implique la collaboration d'experts de chacun des domaines. Si tous ces experts étaient sous contrat d'A-bd-A, cela représenterait un coût fixe très élevé, coût que nous devrions facturer, en répartition proportionnelle, à tous nos clients, indépendamment de l'implication réelle de ces experts dans leur projet particulier... Raison pour laquelle que nous avons choisi de nous organiser d'une autre façon: il n'y a que l'équipe de directeurs de projet qui est sous contrat fixe, disposant d'experts "freelance" contractés, quant à eux, uniquement dans la mesure où le projet en ait besoin, ce qui, pour le client, représente un grand avantage: il ne paiera que pour le travail fait par ces experts dans son projet, et non pas pour tous les autres experts qui n'y ont pas participé. Donc, vous ne payez que pour ce que vous recevez, pas pour ce que nous avons sous contrat,... Quand j'ai un projet de vos compétences à vous soumettre, quel est le procédé à suivre pour savoir si en effet vous pouvez nous y aider? Nous avons choisi un procédé complètement ouvert et transparent, et nous n'acceptons que ces projets pour lesquels nous voyons que nous disposons de l'expérience nécessaire pour les traiter et terminer avec succès; cela implique que: vous prenez contact avec nous, de préférence par courrier électronique, en nous expliquant dans quelques mots votre projet, et ce que vous attendez de nous (cliquez ici); nous prendrons contact avec vous, par téléphone ou courrier électronique, afin de rassembler plus de détails du projet, de manière à nous en faire une idée plus précise; ce sera dans cette phase que nous pourrons vous confirmer si nous disposons des connaissances nécessaires, l'expérience et la compétence, et des experts nécessaires, pour traiter le projet avec succès: nous croyons, en effet, que c'est dans l'intérêt du client autant que du nôtre de n'accepter que ces projets pour lesquels nous disposons de l'expérience et compétence nécessaire, et si ce n'est pas le cas nous préférons nous abstenir d'une intervention; nous désignons le directeur du projet (et l'équipe base du projet, si c'est nécessaire), ainsi que l'équipe d'experts associés, établissant le calendrier et la programmation du projet; le client est à tout moment en contact avec le directeur du projet, de manière qu'il puisse être informé de la progression de son projet. Dans quels pays A-bd-A est-elle active? A-bd-A a travaillé dans plusieurs pays, même en dehors de l'Europe (l'Argentine, le Mexique, les E.U.A. et le Maroc). Dans le but de centrer nos interventions sur les projets pour lesquels nous avons la compétence suffisante, nous préférons centrer nos activités sur les pays suivants: pour les clients étrangers et espagnols: l'Espagne (avec une possible distinction pour Catalogne, Madrid ou le reste de l'Espagne - voyez plus loin) et pour nos clients espagnols: aussi la Belgique (avec une possible distinction pour la Flandre, la Wallonie ou Bruxelles), les Pays-Bas et la France. Comment serai-je facturé, et comment est-ce que je paierai vos honoraires? Comme nous avons expliqué avant (quand nous parlions de notre façon de travailler), dès le moment où le projet a été évalué et défini avec vous, nous décidons si nous pouvons le traiter, et une fois accepté nous vous présenterons un calendrier et programme de la progression du projet, programmation qui comprend aussi le procédé et chronologie de la facturation. En général, on peut dire que les factures et paiements se font par parties, après un premier acompte (de 20, 30 ou 40%), et des paiements postérieurs établis et convenus avec vous. En principe, toutes les factures se font en Espagne, selon la loi espagnole, bien que parfois, mais exceptionnellement, il est possible de faire la facturation par l'intermédiaire de partenaires commerciaux dans le pays du client. Depuis quand votre compagnie est-elle active dans les différents domaines? Notre compagnie a été créée en 1992, comme représentant commercial de revues et foires commerciales nationales et internationales; après, nous avons étendu nos activités à d'autres domaines, notamment: développement d'affaires et études de marché: c'est en 1995 que nous faisons nos premières études de marché et projets de développement d'affaires, activités qui se sont intensifiées depuis 1995, devenant ainsi l'activité principale de la société; création et démarrage de départements et succursales: activité qui s'est développée de pair avec l'activité mentionnée avant, pour la première fois en 1997, avec la création du département de lobby international "International Partnership Department" pour une association espagnole; organisation d'événements B2B et promotion commerciales: s'est développée, comme activité séparée de la représentation commerciale, depuis 1994, avec l'organisation associée de "Food Ingredients Spain", mais le PDG de l'entreprise a participé, avec d'autres de nos associés, dans de telles activités depuis 1990; acquisitions: les premières négociations que nous avons menées, avec des holdings internationaux comme U.N.plc., datent de 1998. Pourquoi faites-vous la distinction entre la Catalogne, Madrid et le reste de l'Espagne? En fait, nous ne le faisons pas, sauf s'il est nécessaire... Sur le plan économique, l'Espagne est un seul marché, donc, il ne faut pas faire de distinctions. Mais, une fois que l'on parle de développement des affaires et études de marché, certes qu'il y a des différences en ce qui concerne la façon de faire les affaires, la façon d'aborder les alliances ou la création de nouveaux départements ou succursales, la réponse et réaction à un nouveau produit ou service, etc. C'est alors que nous devrons, bel et bien, faire une distinction entre la Catalogne (Barcelone) ou Madrid, ou d'autres régions en Espagne (la Galice, l'Andalousie, les Iles Canaries, etc.)

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