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Business Development


F.A.Q. 








Aquí sólo mencionamos las preguntas más frecuentes e importantes: haciendo clic en la pregunta le llevará a la respuesta.

Para cualquier otra pregunta no tratada aquí, le agradecemos nos la pase por e-mail (haga clic aquí), y recibirá nuestras respuestas a la mayor brevedad.
A-bd-A es una empresa, pero preferimos incluir la palabra "Asociados" en el nombre para referirnos a nuestra manera de trabajar.

Como habrá notado, estamos trabajando en muchas materias, y la inclusión de todas estas disciplinas implica la participación de varios expertos en todas ellas. Si estos expertos estuviesen todos trabajando por A-bd-A bajo contrato fijo, esto implicaría un coste fijo muy elevado, coste que tendríamos que repartir entre todos los proyectos y clientes, independientemente de la implicación, o no, de todos los expertos en un proyecto en particular.

Para evitar esto preferimos organizarnos de otra manera: sólo los directores de proyecto son contratados fijos de la empresa, y a parte de ellos contamos con unos especialistas externos asociados "ad hoc" (freelance), expertos que el director de proyecto hará participar en el proyecto sólo dónde y cuándo sea necesario.

Este procedimiento tendrá una gran ventaja para el cliente: sólo pagará por el trabajo de los expertos que trabajan para su proyecto, no por otros expertos que no participaron en su proyecto.

Así, Ud. sólo paga por lo que recibe, no por lo que tenemos a su disposición...
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Hemos optado por un procedimiento totalmente transparente, y sólo aceptamos estos proyectos para los que disponemos de la necesaria experiencia:
  • Ud. toma contacto con nosotros, preferentemente por e-mail, explicándonos brevemente su proyecto y sus objetivos en cuanto a nuestra intervención;
  • tomaremos directamente contacto con Ud., por e-mail o teléfono, a fin de recoger toda la información complementaria necesaria, de manera que tengamos una idea precisa y detallada de lo que Ud. espera de nosotros;
  • será en esta fase que le confirmaremos si disponemos de la experiencia y los especialistas que el proyecto necesita: creemos que es en el interés de ambos, el cliente y nosotros mismos, aceptar sólo estos proyectos que podremos llevar con la experiencia necesaria para garantizar el éxito, y si no es el caso, preferimos abstenernos de cualquier intervención;
  • seguidamente se nombra el director de proyecto, se constituye (si necesario) el equipo base y el equipo de expertos asociados, y proponemos el calendario de trabajos y facturación; una vez este calendario esté aceptado por el cliente empezamos directamente el proyecto;
  • el cliente tiene una línea directa con el director de proyecto, a quien podrá, en cualquier momento, pedir información sobre el progreso del proyecto.
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A-bd-A trabajó en muchos países, también fuera de Europa (Argentina, México, EE.UU. y Marruecos). Pero, como explicamos anteriormente (cuando tratamos de nuestros procedimientos - v. aquí), preferimos, en el interés del cliente, centrarnos en estos proyectos para los que disponemos de la pericia necesaria para garantizar el éxito.

Por esta razón nos centramos en los siguientes países:
  • España (con posible distinción entre Cataluña, Madrid y el resto de España - v. abajo);
  • y para las empresas españolas, también en Bélgica (con posible distinción entre Flandes, Bruselas o Valonia), los Países Bajos y Francia

En algunos países de Europa, y en los EE.UU. o América Latina, tenemos contactos de negocio y empresas asociadas, de manera que podamos dirigir clientes a eventuales socios allá.

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Como explicamos antes, una vez hayamos definido el proyecto con nuestro cliente, decidimos si lo podemos aceptar, o no; en caso positivo propondremos a nuestro cliente un calendario y programación del proyecto, programa que incluirá también un calendario de facturación.

En general, podemos avanzar que la facturación y los pagos se hacen en diferentes fases, después de un pago inicial (del 10, 20 o 30%).

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La empresa se creó en 1992, como representante comercial de revistas y ferias comerciales españolas y extranjeras; después estuvimos extendiendo nuestras actividades a otros terrenos, y los años en que empezamos nuestras otras actividades pueden resumirse de la siguiente manera:
  • desarrollo de negocios y estudios de mercado: en 1995 hicimos nuestro primer proyecto de estudio de mercado y business development, actividad que intensificamos a partir de 1996, año en que se convirtió en nuestra actividad más importante;
  • creación de nuevas sucursales y departamentos: actividad que se desarrolló a la par de la anterior,  desde 1997, cuando creamos y organizamos el departamento de lobby internacional "International Partnership Department";
  • organización de eventos B2B: se desarrolló, separada de la representación comercial, a partir de 1994, con la organización asociada de "Food Ingredients Spain"; sin embargo, tanto el director general como otros asociados llevaron proyectos en este sector desde 1990;
  • adquisiciones: las primeras negociaciones incluyeron grupos internacionales como U.N. plc., y se desarrollaron a partir de 1998.
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De hecho, en principio no lo hacemos, pero a veces sí...

Está claro que, económicamente, España es un solo mercado, de manera que no hace falta hacer una distinción.

No obstante, cuando hablamos de desarrollo de negocios o estudios de mercado, a veces hay algunas diferencias en cómo se hace negocio, en cómo tener que enfocar la creación de una sucursal o delegación, en cómo responde un mercado a la introducción de un nuevo servicio o producto, etc. En estos casos sí que puede ser necesario hacer una distinción según que se trate de Cataluña (Barcelona), Madrid, u otras regiones de España (Galicia, Andalucía, Islas Canarias,...).

De manera que todo dependerá de su proyecto en concreto, de si este proyecto lo hace adecuado y necesario, o no, hacer esta distinción.

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