Inici Solucions Clients Nosaltres F.A.Q. Enllaços Contacte
info@a-bd-a.com
(+34) 644 380 220
F.A.Q.
Aquí només mencionem les preguntes més freqüents i importants: fent clic a la pregunta li portarà a la respuesta.
Per a qualsevol altra pregunta no tractada aquí, li agraïm ens la passi per e-mail (fent clic aquí), i rebrà la nostra resposta al més aviat possible.
- Què implica que el nom de l'empresa inclou el terme "Associats"?
- Si tinc un projecte que entra dins de les matèries de la seva activitat, com segueixo per saber si el poden acceptar efectivament?
- En quins països A-bd-A està treballant?
- Com se'm facturarà?
- Des de quan la seva empresa està treballant als diferents terrenys?
- Per què fan la distinció entre Catalunya, Madrid i la resta d'Espanya?
A-bd-A és una empresa, però preferim incloure la paraula "Associats" al nom per referir-nos a la nostra manera de treballar.
Com haurà remarcat, estem treballant a moltes matèries, i la inclusió de totes aquestes disciplines implica la participació de diferents experts. Si aquests experts estiguessin tots treballant per A-bd-A sota contracte fixe, allò implicaria un cost fixe molt alt, cost que hauríem de repartir entre tots els projectes i clients, independentment de la implicació, o no, de tots els experts en un projecte en particular.
Per evitar allò preferim organitzar-nos d'una altra manera: només els directors de projecte són contractats fixos de l'empresa, i a banda d'ells tenim uns especialistes externs associats "ad hoc" (freelance), experts que el director de projecte farà participar en el projecte només on i quan sigui necessari.
Aquest procediment tindrà un gran avantatge per al client: només pagarà per la feina dels experts pel seu projecte, no per altres experts que no han participat en el projecte.
Així, vostè només paga pel que rep, no pel que tenim a la seva disposició...
Com haurà remarcat, estem treballant a moltes matèries, i la inclusió de totes aquestes disciplines implica la participació de diferents experts. Si aquests experts estiguessin tots treballant per A-bd-A sota contracte fixe, allò implicaria un cost fixe molt alt, cost que hauríem de repartir entre tots els projectes i clients, independentment de la implicació, o no, de tots els experts en un projecte en particular.
Per evitar allò preferim organitzar-nos d'una altra manera: només els directors de projecte són contractats fixos de l'empresa, i a banda d'ells tenim uns especialistes externs associats "ad hoc" (freelance), experts que el director de projecte farà participar en el projecte només on i quan sigui necessari.
Aquest procediment tindrà un gran avantatge per al client: només pagarà per la feina dels experts pel seu projecte, no per altres experts que no han participat en el projecte.
Així, vostè només paga pel que rep, no pel que tenim a la seva disposició...
- Si tinc un projecte que entra dins de les matèries de la seva activitat, com segueixo per saber si el poden acceptar efectivament?
Hem
optat per un procediment totalment transparent, i només acceptem
aquells projectes per als que disponem de la necessària experiència:
- vostè pren contacte amb nosaltres, preferentment per e-mail, explicant-nos breument el seu projecte i els seus objectius que vol aconseguir a la nostra intervenció;
- prendrem directament contacte amb vostè, per e-mail o telèfon, per recollir tota la informació complementària necessària, de manera que tinguem una idea precisa i detallada del que vostè espera de nosaltres;
- serà en aquesta fase que li confirmarem si disposem de l'experiència i els especialistes que el projecte necessita: creiem que és a l'interès d'ambdós, el client i nosaltres mateixos, acceptar només aquests projectes que podrem portar amb l'experiència necessària per garantir l'èxit, i si no és el cas, preferim abstenir-nos de qualsevol intervenció;
- seguidament es designa el director de projecte, es constitueix (si és necessari) l'equip base i l'equip d'experts associats, i proposem el calendari de treball i facturació; una que aquest calendari estiguí acceptat pel client comencem directament el projecte;
- el client té una línia directa amb el director de projecte, a qui podrà, en qualsevol moment, demanar informació sobre el progrés del projecte.
A-bd-A
ha treballat en molts països, també fora d'Europa (Argentina, Mèxic,
EE.UU. i el Marroc). Però, com expliquem abans (quan
tractem dels nostres procediments - v. aquí),
preferim, per l'interès del client, centrem en aquests projectes
pels quals disposem de la perícia necessària per garantir l'èxit.
Per allò ens centrem als països següents:
En alguns països d'Europa, i als EE.UU. o Amèrica Llatina, tenim contactes de negoci i empreses associats, de manera que podem dirigir clients a eventuals socis allà.
Per allò ens centrem als països següents:
- Espanya (amb possible distinció entre Catalunya, Madrid i la resta d'Espanya - v. aquí sota);
- i per a les empreses
espanyoles, també a Bèlgica (amb possible distinció entre Flandes,
Brussel·les o Valònia), els Països Baixos i França.
En alguns països d'Europa, i als EE.UU. o Amèrica Llatina, tenim contactes de negoci i empreses associats, de manera que podem dirigir clients a eventuals socis allà.
Com hem explicat abans, un cop definit el projecte, decidim si el podem acceptar, o no; en cas positiu
proposarem al nostre client un calendari i una programació del
projecte, programa que inclourà també un calendari de facturació.
En general, podem avançar que la facturació i els pagaments es fan en diferents fases, després d'un pagament inicial (del 10, 20 o 30%).
En general, podem avançar que la facturació i els pagaments es fan en diferents fases, després d'un pagament inicial (del 10, 20 o 30%).
L'empresa es va crear en 1992, com a representant comercial de revistes i
fires comercials espanyoles i estrangeres; després vàrem estendre les nostres activitats a altres terrenys, i els anys en què
comencem les nostres altres activitats poden resumir-se així:
- desenvolupament de negocis i estudis de mercat: en 1995 vàrem fer el nostre primer projecte d'estudi de mercat i business development, activitat que es va intensificar a partir de 1996, any en què es va convertir en la nostra activitat més important;
- creació de noves sucursals i departaments: activitat que es va desenvolupar a la par de l'anterior, des de 1997, quan vàrem crear i organitzar el departament de lobby internacional "International Partnership Department";
- organització d'esdeveniments B2B: es va desenvolupar, separada de la representació comercial, a partir de 1994, amb l'organització associada de "Food Ingredients Spain"; però tan el director general com altres associats varen portar projectes d'aquest sector des de 1990;
- adquisicions: les primeres negociacions varen implicar grups internacionals com U.N. plc., i es varen desenvolupar a partir de 1998.
De fet, en principi noho fem, però a vegades sí...
És clar que, econòmicament, Espanya és un sol mercat, de manera que no fa falta fer una distinció.
Però quan parlem de desenvolupament de negocis o estudis de mercat, a vegades hi ha algunes diferències en com es fan negocis, en com s'ha d'enfocar la creació d'una sucursal o delegació, en com respon un mercat a la introducció d'un nou servei o producte, etc. En aquests casos sí que pot ser necessari fer una distinció segons que es tracta de Catalunya (Barcelona), Madrid, o altres regions d'Espanya (Galícia, Andalusia, IIles Canàries,...).
De manera que tot dependrà del seu projecte en concret, de si aquest projecte fa necessari, o no, fer aquesta distinció.
És clar que, econòmicament, Espanya és un sol mercat, de manera que no fa falta fer una distinció.
Però quan parlem de desenvolupament de negocis o estudis de mercat, a vegades hi ha algunes diferències en com es fan negocis, en com s'ha d'enfocar la creació d'una sucursal o delegació, en com respon un mercat a la introducció d'un nou servei o producte, etc. En aquests casos sí que pot ser necessari fer una distinció segons que es tracta de Catalunya (Barcelona), Madrid, o altres regions d'Espanya (Galícia, Andalusia, IIles Canàries,...).
De manera que tot dependrà del seu projecte en concret, de si aquest projecte fa necessari, o no, fer aquesta distinció.